好想你96亿鲸吞百草味自我救赎还是电商企业的缴械投降全缘椴

好想你9.6亿鲸吞百草味，自我救赎还是电商企业的缴械投降？

好想你不再满足于卖枣了。上市公司好想你2月3日发布公告称，拟以9.6亿元的价格收购拥有百草味零食品牌的郝姆斯公司。根据公告，公司拟以16.11元/股的价格非公开发行5065.18万股股份、并支付1.44亿元现金，共作价9.6亿元购买杭州郝姆斯食品有限公司100%股权。

对好想你而言，此举已构成重大重组预案。从2014年度好想你的财务指标看，这次收购规模9.6亿元已经占到上市公司资产净额、营业收入指标的60%以上，达到了《上市公司重大资产重组管理办法》的规定。

好想你为何要收购百草味?天下网商研究院分析师贺曼认为，好想你经营品类单一、客群年龄偏大，已经对80后、90后缺乏吸引力，加上这两年利润表现不佳，需要谋求转型，与线上零食TOP商家百草味正好在客群、团队、产品、资金等方面形成互补，互有促进。

谋求转型的好想你

好想你一直以来的主营业务是红枣系列产品的研发、生产和连锁销售。数据显示，好想你2014年净利润为0.53亿元，同比下降47%;2015年上半年净利润同期下跌9.94%至0.35亿。

利润的持续下跌使得好想你必须找到新途径提振市场占有率。2015年6月，公司发布定增预案，拟以29.9元每股的底价向不超过10名特定对象非公开发行2900万股股份，用于智慧门店和云商城的建设。

据媒体报道，好想你智慧门店项目采取服务 商品的运营模式，通过所谓智能WiFi获取消费者信息数据，运用健康检测设备为消费者提供健康评估，并提供定制化食疗食养配方和食材，这一项目将覆盖到大型社区，建设周期为2年，公司表示，门店年销售收入将达20.88亿元，净利润1.31亿元。

对好想你来说，拓展经营品类和攻占线上市场已是当务之急，主打年轻受众和趣味零食的全零食品牌百草味或许是一个不错的选择。

百草味创始人蔡红亮

为什么是百草味？

位于杭州的郝姆斯公司主要从事休闲零食的研发、分装、销售及品牌运营业务，旗下百草味于2010年上线并很快占领市场，2015年双11线上销售额突破1.56亿元，刚刚过去的年货节则销售了3个亿。

百草味虽然是线上品牌，但是具有传统企业的基因，与好想你这样的传统企业合作会比单纯的电商要好一些。贺曼表示。

百草味创始人蔡红亮早在十几年前就开始做起了零食生意，当时是在线下开店。2002年， 20多岁的蔡红亮在杭州下沙大学城开了第一家百草味店铺，广受欢迎。到2006年，百草味的线下门店版图已经扩张到140多家，全年销售额达到1.5亿。

时间转眼到了2010年，互联网对实体经济的影响越来越明显，蔡红亮壮士断腕，关闭了所有门店，走上了电商之路。这一次转型又是契合了商机，短短4年，百草味的销售额增长达到了43.7倍，2014年百草味电商销售额已经超过了10亿。

这几年，百草味投入重金打造食品研发生产的综合体系，深入供应链上游，而不再是单纯的零售商。2014年，百草味斥资4亿元，建设总面积约10万平方米的全智能综合体——杭州大江东临江基地，同时投入4000万，建构研发与生产智能化体系。

此外，公司还在杭州、北京、广州、重庆、武汉、山东等全国各地建立了9大仓储中心，仓储面积超6万平方米，日发货能力可达40万件(快递)。

据公开资料，百草味2014年收入6.12亿元，成本花去4.71亿元;2015年1-9月收入8.15亿元，成本6.12亿元，根据双11和年货节的表现，当年收入超过10亿元。除了线上自营店铺，百草味还有大客户采购业务，京东、天猫超市、唯品会等都是其客户，其中京东是最大的客户。

在百草味的细分业务中，最大头的依然是坚果， 2015年前三季度收入3.9亿元，毛利率约为20.5%，其次依次为肉脯/海鲜、果干和糕点糖果。百草味的礼盒系列销售也是比较惊人，2015年前9个月卖了1.8亿元，而最近的年货节礼盒销量更是全网第一。

从以上数据不难看出，这几年百草味的经营状况比较良好，在流行烧钱的互联网时代居然能做到持续盈利，被上市公司看上也在情理之中。

走到一起之后

本次交易后，好想你的产品范畴将从红枣拓展至主流全品类休闲食品领域，并直接实现对天猫商城、京东、1号店、苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网等主流电商平台的覆盖。同时百草味成熟的电商团队对有意拓展线上零售的好想你来说也不无裨益。

而百草味能获得什么呢?贺曼认为，上市公司的品牌背书、雄厚的资金、完备的供应链以及数量众多的线下门店也是年轻的百草味所需要的。

根据公开资料，郝姆斯2016年度、2017年度及2018年度承诺净利润分别为5500万元、8500万元和1.1亿元，若其实现的净利润低于承诺净利润，将对两者之间的差额按照交易双方的约定进行补偿。

好想你自2015年9月17日起停牌，停牌前收于15.62元/股。公司股票将在公司董事会审议通过并公告重大资产重组预案(或报告书)后复牌。

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