山东地区饲料玉米考察第一二天淡红香青

山东地区饲料玉米考察第一、二天

山东饲料玉米考察第一天：下游企业控制收购，贸易商灵活操作

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第一站 东营市广饶某贸易公司

2017年11月20日是山东饲用玉米调研第一天，20余位来自各地的玉米贸易商先来到公司总部进行了参观，随后前往东营广饶当地一家大型知名粮贸企业，该企业贸易覆盖范围包括山东地区以及周边省份，是正大集团山东地区的主要供应商，玉米年贸易量达20余万吨，另外也涉及小麦、稻米贸易。

在简单的参观了商家库房以及部分玉米筛选设备后，考察团的成员与公司主要负责人就当地玉米贸易现状进行了交流。据贸易商表示，今年当地玉米质量普遍偏差，当地下游饲料企业主要采购东北黑龙江地区玉米，吉林与辽宁地区采购量较少，主要受市场价格与物流情况影响。考察团成员表示后期存在较多的合作空间。

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第二站 寿光某玉米深加工企业

20日下午考察团来到寿光某大型深加工企业，公司主要生产玉米淀粉、淀粉糖等。企业采购负责人热情安排接待，在交流环节中详细介绍了企业采购标准、价格折扣标准。公司目前采购华北粮为主，目前收购价格0.885元/斤。近期暂时没有采购东北烘干玉米的计划，对低温烘干以及自然晾干玉米常年挂牌采购。在价格问题上，企业根据到货情况以及库存、物流条件、市场行情等因素灵活调整价格。提醒考察团成员在送货过程中需要时刻关注企业的报价信息。

第三站 潍坊某玉米接货商

下午4点考察团走访了一家当地玉米接货商，业务范围主要覆盖潍坊、滨州地区重点下游深加工企业和饲料企业。常年为昌乐英轩、潍坊盛泰药业、诸城兴贸、滨州金汇等玉米深加工企业和当地中慧、新希望六和等大型饲料厂负责接货服务。

考察团成员与该接货商就垫资、汇款、合作方式以及周边下游厂家的情况进行了详细的交流。企业领导就不同玉米深加工企业及饲料企业的接货质量标准进行了全面介绍和讲解。企业提醒考察团成员，在发货之前要提前沟通，以便掌握厂家最新的到货量及库存情况，以降低发货风险。

山东饲料玉米调研第二天：饲企严控原料质量，物流因素对贸易影响增强

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第一站 山东潍坊昌邑某大型饲料企业

11月21日上午，山东饲用玉米考察团来到潍坊昌邑的某大型饲料企业，此企业为集团分公司之一，集团在山东及周边地区几十家，下游也有几十家养殖场，在省内影响力较大。该集团企业猪饲料占饲料产量的1/3，禽料占一半以上，并且生产少量水产饲料，本地区的分厂玉米年需求量40万吨左右。

公司领导首先全面介绍了企业的生产和发展情况，随后具体介绍了厂家玉米采购的标准。公司玉米采购标准分为两大类，一类是基础标准包含水分、容重、霉变等，按照国家标准执行，根据生产饲料的区别采购一等或二等玉米。另外一类就是企业特性标准，主要为蛋白含量、呕吐毒素、赤霉毒素以及黄曲毒素，这个标准每个企业都不相国际市场的回暖同，该企业的标准为蛋白含量要求在7.5%以上，中大猪料玉米主要要求呕吐毒素在800ppb以内，赤霉毒素在200ppb以内，而乳猪料则要求呕吐毒素在500ppb以内，赤霉毒素在100ppb以内，黄曲毒素要求在20ppb以下。最后厂家领导通过山东地区以及全国范围内饲料产能与需求量的对比来针对未来市场行情进行了分析，与不同地区的玉米供应商针对当地玉米所面临的问题进行了沟通交流。考察团成员也针对各自比较关注的价格、物流方式、合同确立等方面跟企业领导进行了交流。

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第二站 日照莒县某玉米接货商

下午4点考察团来到日照莒县一家玉米接货商，商家介绍说，莒县周边大中型饲料企业约有14家，深加工企业1家。莒县玉米需求量较北部偏低一点，但对玉米质量要求较严，价格相对也高些。商家一个月二等玉米的经销量1万吨以上，基本都是当天回款，对于信誉较高并且有过合作经历的客户也可装车打款，根据与下游企业不同的采购标准、是否需要发票等情况，收取不同程度的服务费用。商家自身也有一个周转仓储库，可以提供短期的代储代卖业务。

商家在介绍完自身的服务方式后，对后期玉米市场的看法与考察团成员进行了交流。交流中一致认为物流因素在玉米贸易环节中地位的不断提高，现在及未来玉米贸易环节中有必要同时关注物流的情况，寻找最合适最合理的贸易流向以及交易方式。

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