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如何培育体育赛事IP的商业价值？

如何培育体育赛事IP的商业价值？

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核心提示：一、什么是体育赛事IP商业价值？体育赛事是体育产业生态的核心风箱树属。体育赛事的直接商业价值主要体现在四个方面：赛事门票、体育赞助、纪念品/衍醉蝶花生品的营销、电视/络转播。体育赛事的间接商业价值更为深远，比如，打响了某一品牌，拉动的区域经济，注入了文化理念，等等。体育赛事在给各方带来商业价值和社会价值的同时，赛事

一、什么是体育赛事IP商业价值？

体育赛事是体育产业生态的核心。体育赛事的直接商业价值主要体现在四个方面：赛车内环境已成为消费者购车时普遍关注的重点事门票、体育赞助、纪念品/衍生品的营销、电视/络转播。体育赛事的间接商业价值更为深远，比如，打响了虎颜花属某一品牌，拉动的区域经济，注入了文化理念，等等。体育赛事在给各方带来商业价值和社会价值的同时，赛事自身的品牌价值和IP价值也随之提升。

二 、如何培育体育赛事的客户群？

分析体育赛事的目标客户，目前主要是政府 、企业 、个人。各级因其传感器精度高（有的到达2105万分之1）还可以测试磨擦系数政府掌握大量的体育产业资源，希望提供体育赛事吸引人流，带动群众运动，拉动相关产业发展和提高体育消费。企业客户关注体育赛事规模，包括现场人数、线上曝光、销售转化率等商业价值；个人客户看重现场氛围的体验和内心激情的释放和带来的快感，随着社交络的普及，分享和炫耀，也是个人客户积极参与的驱动之一，也成为赛事传播的重要方式。

三、培养体验赛事商业价值的关键是什么？

1、赛事基因培育为本

赛事一定要自己培养，而不是买别人的。买来的赛事往往没有长大的基因、土壤。国内很多赛事是领养、购买来的，虽然已经有一定的知名度和粉丝人群，但赛事基因，来自创始人的调性和生活环境社会背景，赛事基因决定了赛事的品牌、调性，拿来有可能南橘北枳，持续的价值提升面临很大的挑战。

2、跨界连接本立道生

体育赛事的商业价值，并非都是直接靠赛事本身实现盈利的。特别是 小而美 赛事覆盖人群较少，需要体育+创意，合纵连横打开增长空间，通过跨界的方式覆盖更广泛的人群。

纵向的产业链打通，做深做精，赛事IP输出到主题营地运营，输出到影视题材IP，例如，勇士勋章开始做主题营地军事户外项目，同时投资军事题材电影《战狼2》，盈利远远超过赛事收入。

横向的赛事场馆跨界整合，做宽做广，体育赛事在综合场馆做链接。例如，苏州新区将体育场馆与其他三馆三中心集中规划建设运营，体育馆、文化馆、美术馆、健身中心、购物中心、影视中心，跨界整合，成就了新的城市中心。

3、注重细节和创新，长期持续培育

在政府、企业、个人三大用户群中，直接收入可能主要来自政府或企业赞助，但其根本还是有一定规模的人的参与，才能实现政府和企业的诉求。体验是参与人群对赛事认可的关键，而体验又是由很多细节组成的，所以，要做好赛事，一定要注重细节。

从国际体育发展历程结合中国经济环境和体育产业化变革的方向看，和君体育产业研究中心认为，未来五年之内，中国也会有价值百亿以上的本土体育赛事，体育赛事的商业价值将得到更加广泛和深远的体现。