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拖拉机产品市场供应分析报告

从2009年开始，由于国家农机购置补贴资金的数额增长到一个比较高的水平上，拖拉机消费市场基本受补贴资金左右，因而分析拖拉机企业和产品在各省区入选农机购置补贴目录的情况基本就能分析出各企业在各地区的销售情况。从理论上来看，入选补贴目录的产品越多，销售机会越大，抢占市场份额的机会也可能因此更高；而某个地区入选补贴目录的企业数、产品数越多，则分割补贴资金蛋糕的企业和产品越多，该区域的市场竞争则更为激烈。

一、各省、地区农机购置补贴目录入选拖拉机企业及产品数量

2010年入选全国各省农机购置补贴目录的拖拉机企业共179家，入选补贴目录的拖拉机产品1250款，与2009年相比无论是入选企业还是入选补贴目录的产品都有超过10%以上的增长。2010年市场竞争状况会比2009年更加激烈。

为了让拖拉机企业充分了解2010年拖拉机产品的市场供应状况，我们从各省入选补贴目录的拖拉机生产企业、拖拉机产品的分布情况进行统计分析，让企业能够全面认识124聚硫建筑密封胶拖拉机行业的市场供应及竞争状态。

从2010年各省农机购置补贴目录入选的拖拉机生产企业及产品数来分析，补贴资金、入选目录企业数、入选目录产品数决定了区域市场的竞争程度。对于农机需求大省黑龙江来说，56家入选企业的790款产品分摊补贴资金的份额要远比青海省156家企业1112款产品机会更多；而像天津这样的地区虽然今年第一批补贴资金只有4千万元，但是入选补贴目录的拖拉机生产企业只有6家，这些入选的企业在该区域的竞争性就小了很多。从各省入选补贴目录的拖拉机产品来看，目前各地选择拖拉机企业及产品的标准相差较大，如何进入到农机消费大省的补贴目录将从根本上决定企业的市场份额。

二、 入选补贴目录拖拉机产品马力段分布

由于农民用户在购买拖拉高山桦机产品时一般都会有比较清晰的功率需求，因而相同马力段的不同产品往往会是竞争品。那么入选某个马力段的产品数越多，则该马力段的产品市场竞争则会更为激烈。

从上表我们可以看出，入选2010年全国各省农机购置补贴目录的拖拉机产品中25及以下马力段的产品数量最多，共有414款产品，占到了所有入选目录产品的33.12%，这与低端产品进入门槛低、目前市场对于低端产品仍然存在着比较大的市场需求有着直接关系。排在入选补贴目录马力段第二位的是马力的大中拖，占到了入选目录产品的29.6%，高于马力的小中拖八点四个百分点，这也充分说明了，当前我们市场供应大中拖产品的能力比较强劲，这与最近几年农机消费市场马力段快速上移有一定关系，大中拖市场需求增长表现抢眼。另外，2009年入选国家目录的130－180马力段有16个型号，2010年新增4个，总数量达到20个；2009年入选农机购置补贴目录的180马力以上有4个型号，2010年新增6个，总数量达到10个；2010年入选各省农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

目录100马力以上的拖拉机产品达到了59款，大型拖拉机产品入选补贴目录数量增长明显。大型拖拉机入选补贴目录的增长态势，也充分表明了市场需求的位移，以及我们拖拉机生产企业技术能力不断提升。180马力以上大轮拖在国内是拖拉机产品的制高点，被喻为农机工业"皇冠上的明珠"，此马力段的产品被更多地赋予品牌形象和企业实力的象征。

当前大型拖拉机市场竞争主要在纽荷兰、约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司

买产品

、一拖、福田雷沃、天拖等几家企业之间展开。纽荷兰、约翰迪尔由于有着成熟的产品技术，在大拖市场上要领先于中国企业，占据着一定的优势地位；中国一拖作为拖拉机行业的"国字一号"在此马力段也耕耘多年，目前产品技术也逐步趋于成熟和稳定；福田雷沃在拖拉机行业虽然是后来者，但其技术研发和应用能力不容小觑。国内拖拉机企业如能在大马力段拖拉机产品上奠定优势，将执国内拖拉机行业之牛耳，傲视群雄，成为无可非议的行业"霸主"，其战略地位非同一般。所以除一拖集团和福田雷沃外，其它有实力的企业也觊觎已久，有的企业已经相继推出大马力10根试样只能成功1半左右拖拉机产品。新产品的增加使得大中轮拖型谱进一步完善，但也意味着大中轮拖国内市场竞争将日趋激烈。

三、入选补贴目录拖拉机产品马力数分布

用户在购买拖拉机产品时最终将落实到具体的马力数，同样作为供应企业产品生产及供给最终也要落实到具体的动力系数上，这二者之间如果配合的好，则市场的供需能达到一个比较合理的平衡。我们对2010年入选全国各省农机补贴目录的产品按照具体马力数进行了统计，并按照同一马力数入选产品的数量进行了排名，我们选出了入选产品数量排在前15位的产品马力数做一个简单分析。

入选2010年全国各省补贴目录的拖拉机产品中，30马力的轮式拖拉机有78款产品入选，占到所有入选产品的6.24%，排在了第一位，可以肯定的是这一马力数的拖拉机产品竞争将无处不在，在我们对2009年1月1日-2010年4月30日拖拉机用户询价（市场需求）所涉及的产品马力数分析来看，30马力的轮式拖拉机排在了用户询价产品的第五位，占到了总询价的4.52%，30马力的轮式拖拉机也确实是市场热销产品，这也是企业该马力产品扎堆的重要原因。

排在入选补贴目录第二位的是15马力的手扶拖拉机，占到了5.12%；而入选目录排在第三位也是手扶拖拉机，是12马力的产品，一共有60款12马力的手扶拖拉机入选补贴目录，占到了入选产品总数的4.8%。手扶拖拉机产品目前在国内市场仍然有着非常大的需求量，15和12马力也是手扶中动力配置比较高的两类产品，可以配套多种田间作业的小型农机具，这也非常符合当前我国的农业生产和农机消费现状。

排在第位的均为中拖产品，分别为40马力、50马力、35马力的轮式拖拉机，40马力拖拉机入选产品数为60款，占总入选产品的4.8%；50马力的轮式拖拉机有58款，占到了入选产品总数的4.64%；35马力的轮式拖拉机一共有57款入选农机补贴目录，占到滇虎榛了入选产品总数的4.56%。从我们分析用户询价拖拉机产品时能够看到，50马力拖拉机排在用户询价数量的第7位，占到了3.红草果98%；40马力的拖拉机排在了用户询价的第9位，而35马力的用户询价排在了第12位。

从入选补贴目录供应的拖拉机产品和用户询价的拖拉机产品比较来看，在大中拖产品中的90马力是拖拉机是用户询价排名第一的产品，但是在供应市场中90马力拖拉机产品入选49款产品排在了第11位，这种供求关系决定了90马力拖拉机产品在市场销售中应该是比较畅销的产品，因为从需求的角度来说，有比较旺的人气，而从供应的角度来说，供应的该款拖拉机产品相对来说还不算太多；另外，还有一款产品就是55马力的中拖，在所有用户询价中，55马力拖拉机是需求最旺的，询价用户最多，但是在供应数量排名上看，入选补贴目录的55马力拖拉机排在了第10位，这么看55马力拖拉机也是中拖中热销的机型。

四、入选补贴目录拖拉机生产企业产品及频次分布

按照目前的农机消费市场特点，能够入选各省补贴目录的企业，只要做好产品生产、营销工作都可以其在生产进程中排放的挥发性有机污染物(VOCs)也遭到愈来愈严格的限制占据一定的市场份额，从理论上来说，入选各地产品数量越多、频次越高，营销机会则越多，产品销售业绩则越好。为此，我们对入选补贴目录的企业拖拉机产品数以及在各省累计入选的产品频次数做了统计，我们取入选产品数排名前20位的企业进行一下简单分析。

从下表统计中我们能够很容易看出，入选各省补贴目录总产品数几乎代表了拖拉机企浙皖绣球业的综合实力表现，中国一拖集团有限公司毋庸置疑是目前拖拉机企业中综合实力最为强劲的企业，旗下共有128款产品入选了2010年各省农机补贴目录，这128款产品在各省累计补贴的总频次3379次，意味着在各省平均有100款左右的拖拉机产品入选补贴目录，而3379次的补贴机会无论如何是任何一家企业望尘莫及的。所以，在拖拉机消费市场中，我们几乎不用做太多的深入分析，就能确定一拖的拖拉机市场份额稳居全国首位。在这个表中排名第2位的福田雷沃，可以说他们具有非常强的冲击力，毕竟福田雷沃只经营了13年的时间，88款产品入选各省补贴目录2437次，再加上福田雷沃强劲的市场冲击力，其市场份额稳居第二位，目前，也是没有任何企业能够撼动的。在两个领头羊之外的拖拉机企业，可谓是群雄纷争了。

从我们对于入选全国各省补贴目录的179家拖拉机企业的入选产品分析，能够形成一个对拖拉机行业整体供应情况的基本认识：拖拉机行业目前生产企业比较多、产能比较大、市场供应能力非常强、行业竞争非常激烈。随着农机行业不断发展，拖拉机行业按照市场规则洗牌是迟早的事情。任何一个成熟的农机市场，都不可能像中国目前的拖拉机行业一样，存在着这么多的生产企业和如此大的产能。

希望通过我们的汇总分析，能够帮助拖拉机生产企业认清行业发展形势、调整生产结构、发现潜在商机的同时，未雨绸缪， 为未来的发展及早谋划。

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