甘肃三易厚积薄发露峥嵘0华东椴

甘肃“三易”：厚积薄发露峥嵘

甘肃三易农业科技有限公司成立于2003年9月，仅仅5年时间就发展成为拥有智能温室5万多平方米、员工200多人、年产蝴蝶兰成品100多万株、种苗400万株的大企业，成为西北蝴蝶兰生产企业中的佼佼者。　　本土人才是关键　　… 　　甘肃三易农业科技有限公司成立于2003年9月，仅仅5年时间就发展成为拥有智能温室5万多平方米、员工200多人、年产蝴蝶兰成品100多万株、种苗400万株的大企业，成为西北蝴蝶兰生产企业中的佼佼者。　　本土人才是关键　　“　　“我们公司所在地临洮县有优质的光照、丰厚的气候资源，灾害性天气又少，很适合蝴蝶兰的生产。”三易公司技术总监马革说，在这个优势前提下，公司刚投产时依然面临许多问题，其中最大的就是没有专业人才。他们一开始从南方聘请了很多技术人员，但他们丰富的生产技术经验没有和临洮的实际情况结合起来，并未发挥重要作用。为此，三易公司开始以培养本土人才为主，一方面继续聘请南方专家来讲课，另一方面和当地的科研院所合作，以找到适合本地生产的技术。公司从2004年开始为所有技术人员开展了定期培训，一星期一次，让他们的生产习惯从大田向温室精细化转变；每天早上，组长以上的管理人员有半小时的晨会，讨论前一天生产管理上的技术问题和解决方法。正是这帮土生土长的技术人员研究出了“麻石水浴”的加温方法，即让烟道中的烟通过水浴后沉淀成烟尘渣，再将烟尘渣和原煤混合做出蜂窝煤作为加温的原料，为公司节约了大量的生产成本。马革说，虽然走本土人才这条路比较费时，但很坚实。经过4年不间断地培训，目前三易公司的技术人员已经达到了50余人，这个隐形的财富是账面上反应不出来的。　　落实制度是根本　　“　　马革说，一个企业执行技术的载体是人，企业往往难的就是管理。三易公司的制度是“亡羊补牢”型，而不是“预防”型。他解释说，一个公司要注意的问题很多，是没办法在制定制度的时候写全的，问题集中出现的时段来解决。比如，以前有客户会将卖出去的蝴蝶兰拿回来再养护，一开始遇到这样的“老株进厂”情况，公司都会接受，却忽略了容易引起病害的问题。后来，他们就立下了不允许老株进厂的制度。“我们的目的是通过对问题的纠正来让员工养成良好的习惯，最终达到没有制度就是最好的管理的目标。”马革说。　　三易公司在生产上落实制度，在销售上也讲原则。据公司销售经理仲斌介绍，他们的销售原则是不伤害客户和同行。曾经有一次年宵期间发花到杭州出现损花情况，虽然不是三易公司的责任，但他们依然以最快的速度给经销商补花。正是这种诚心交朋友的心态，让他们的经销商队伍十分稳定。另外，他们会根据全国的情况来定价，不参与倾销等恶性竞争，卖不掉的花宁可剪掉也不砸市场。他们也不会将别家企业的品种重新命名，卖花的时候会清楚地告诉对方品种出自哪家，生意做得明明白白。

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