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咸安桂花苗木为何俏卖全国：电商+创意

春雨润万家，桂苗俏销时。鼠标轻点处，生意忙不停。近增长了10.67%日，笔者在桂花镇一条街看到，家家户户建桂花销售站，每户门店前桂花堆得像座小山，收苗，剪枝，蘸泥浆，包装上车送物流，大家忙而不乱。狭叶油茶

中国园林2月25日消息：春雨润万家，桂苗俏销时。鼠标轻点处，生意忙不停。近日，笔者在桂花镇一条街看到，家家户户鱼肚腩竹建桂花销售站，每户门店前桂花堆得像座小山，收苗，剪枝，蘸泥浆，包装上车送物流，大家忙而不乱。

300余电商直把桂花卖全国

“8公分900元，10公分的1500元……”柏墩村苗木老板吕继众正在跟客户洽聚花海桐谈，宜昌2公分2000棵，天门9000棵，一天下来可接40多单，最高营业额达4万多元。只见家门前停放一辆大货车上，桂花苗已装大半车。

泥巴满地，桂叶绿盈，吕继众小儿子在一旁玩耍，老婆在给小苗点泥浆包装，妹妹正忙着在中国桂花之乡众众众平台上下单点货，年迈父母也上阵帮忙装车。

原来吕继众大学毕业后打过工，做过淘宝店，因丢不下家7年前回乡创业，没想到选对路子，上卖桂成时尚，仅自家一个店年售桂苗百万株，生意红火。并带动父兄姐妹又注册3个站，累计每天发货千件以上，分工合作，每家每年收入达20万元以上，连不懂电脑的父母一年也可搭卖达10万元收入。

据了解，像“变速器已成为中国汽车市场中日趋增长的动态领域吕继众一样开店的村民，桂花镇有300多家卖到全国26个省百余县区。2年前，阿里巴巴上交易反馈仅桂花交易额超2亿元。

有“创意 的编织桂花苗成新宠

如何让苗木产品更具竞争力？

柏墩村湖北月月香园林有限公司何胜利父子改变传统作法，以创新开路。一面从品种上加大培育力度，基地已育品种40多种。另一方面从苗木造型上开发用力。

在柏墩村花园湾，依河而建何胜利的园区里，有酒瓶型，有细腰型，有圆形等造型的桂花苗形态各异，备受青睐。去年专供武钢200多个造型达300多万元订单。

“这10颗食指粗不足2米高的桂花若直接上市场卖不足300元，可经这一造型长2年再卖可翻几十倍呢。”何胜利之子何天琦正在园区侍弄苗木新造型。在脱产读完华中农业大学园林设计专业毕业后，学习接受父辈经验，开始尝试编织苗设计，工程绿化和园林色块设计。

原来，市场销路趋于饱和时，在销路上就得以创新开路。一方面是父辈何胜利积累30年的人脉老客户，另一方面是站里订单的新客户，第三就是桂花合作社抱团闯市场的客户。

何天琦说，正跟吕继众等几发小合作发展，让桂花正乘电商快车，绿色起航。

17家物流公司生意紧俏

在S208省道旁，申通物流一楼若大的房子内，堆满了打包好的桂花苗木。

1988年出生的老板吴征祥正娴熟地为十棵近2米桂花打包，别看人小，已入行6年了。

“现在是生意最忙时，每天请5人帮忙，物流桂花千件10万棵。 吴征祥一边打包一边介绍，1分钟包好，晚8点装车，大部分发往云南，贵州，襄阳马兜铃科老河口，新疆，北京等地，平时物流每天300件左右。

原来需要到温泉发货，速度慢，经过几年发展，桂花苗木交易已成市场，福建，安徽，广西等地部分桂花苗老板也借咸安桂花市场代卖。

如今，桂花镇已入驻1必须将保险装置上好7家物流公司，家家生意兴隆，门庭若市。

“作为中国桂花之乡，咸安桂花以质好量大而俏卖全国，政府要保护古桂的同时，研究市场发展规律，引导花农做大苗木及鲜花产业链，让花农受益。”桂花镇镇长金柏华说。