农村市场机会又来了卫浴企业这回抓得住吗农村市场卫浴企业换热管

农村市场机会又来了？卫浴企业这回抓得住吗？-农村市场,卫浴企业

进入2017年，很多卫浴厂商都说时隔10年农村市场又启动了。这一轮不同于当年靠卫浴下乡等国家政策发生反应，而是来自于农村市场消费升级和产品更新换代，所以机会多、空间足。那么，接下来农村卫浴市场的机会到底在哪里?　　小镇青年：这个群体有点狠图片　　近年来，随着小镇青年群体的崛起，三四级市场不论是消费理念还是消费能力，正在追平甚至超越二级市场。实际上，以京东、天猫为代表的电商已经率先感受到小镇青年消费力。　　首先，三四线城市人口增长迅猛，消费能力提高。由于一二线城市生活压力大，很多人选择回到三四线城。数据显示，2016年三线城市的人口增速几乎高达一线城市的6倍。随着三农政策的推进，农村人口外流速度减少，有些接受过高等教育的青年选择回乡创业。这让三四线市场人口规模越来越庞大，而且消费能力比之前大幅提高。　　中国社会科学院有报告预测，2017年农民人均可支配收入将超过1.3万元，比上年增长约7.5%，城乡差距进一步缩小。三四级市场必然成为未来消费升级的重点区域。　　其次，消费人群特征的变化，小镇青年成为新的消费群体。何谓小镇青年?指的是年龄在25到35岁，生活在相对富裕的三四线城市，在接受了大城市的教育和生活方式之后，回到出生地。他们的生活方式和消费观念均保留了大城市的习惯，加上本身有一定的购买能力，形成了独特的一群目标受众。这部分人群具有高等消费意识，更关注自身消费需求的实现。特别是年轻群体，调查显示，他们的储蓄率更低，消费信心指数更高。　　再者，互联网以及移动支付、物流通达城乡，带来的消费方式变化。不管是传播信息，还是消费支付方式，地域限制已经被完全打破，而且容易形成交际圈示范效应。小镇青年包括农村青年，手机和电脑成为必选，这种新的入口和触点，衍生出新的销售渠道。随着微信、微博等自媒体形态的发展，让微商、海淘，朋友代购等社交化商业模式快速扩张，也成为三四级市场主要消费力的重要选择。　　这些变化，让三四级市场成为卫浴厂商口中一块难啃的骨头。如果难以适应这些变化，并且随着这些变化而变，很难抓住小镇青年这群消费主体的心。　　卫浴厂商：打破死脑筋　　对卫浴厂商而言，此时的农村市场早已与过去截然不同。除了传统的低价格、便宜货抢市场，一些可靠品牌、新奇特产品，在农村正在释放新的活力。　　打破死脑筋，走出低价便宜货的运营通道，真实建立起面向年轻一代用户需求的产品、推广和运营能力，才是卫浴厂商在农村市场的出路。现在来看，一些卫浴厂商已经提前下手了。　　一是，连锁渠道加速农村下沉。近两年来，苏宁、国美为代表的连锁卖场，一直在向三四线城市下沉。截止2016年三季度末，国美电器旗下门店数达到1727家，三四线城市门店个数由283个上升到390个。苏宁门店数达到1501家，2017年计划再开1000家苏宁易购店，主要目标是三四线市场。卫浴品牌同样如此，厂商积极布局如专卖店、生活体验馆等，加快三四线城市渠道建设。面对广阔的需求，渠道下沉使之与消费者、小镇青年面对面，这是厂商基本的一步棋。　　二是，电商渠道多管齐下重构零售。传统商业零售渠道是以实体空间为标准，辐射周边用户。而互联网新型销售和支付模式的变化，正在摧毁这种空间局限，不论是信息还是消费方式，很多时候变为点对点的直达。对厂商来说，如何利用线上传播，甚至线上销售，重构零售体系尤为重要。　　以微商为例，这种大数据的营销，更容易形成口碑效应。而且社交化商业模式能较大地弥补三四线城市消费渠道不足的问题，加上示范性强，较终购买的达成率比传统模式高很多。据互联网行业报告称，2016年微商行业总体规模将达到3607.3亿元，同比增长98.3%，实现野蛮扩张。这些新兴的方式对卫浴厂商开拓三四级市场来说，有很大的参考性，也正在颠覆原有的零售体系。　　三是，品牌形象和高等消费重启。由于教育和文化背景，消费观念等，小镇青年追求更高品质生活，更钟爱高等品牌产品，差异性、个性化的品牌，所以更容易形成品牌忠实度。之前卫浴厂商向三四级市场销库存，卖便宜货的做法显然行不通。所以不论是品牌形象，还是高等产品，甚至是产品品类，都需要进行相应的升级。例如洗碗机以前在三四级市场卖不动，但如果针对性的对小镇青年进行推广，反而具有一定的市场潜力。　　不过，虽说三四线城市的消费升级是大趋势，但高性价比产品仍有不小的生存空间，海淘等方式受小镇青年青睐正说明如此。如何平衡这一点，还需要企业真实抓住小镇青年的心理，既彰显其个性，又满足其对生活品质的追求。　　在生存环境的挤压下，卫浴厂商对三四级市场的争夺战将愈加焦灼，既要抢市场又要提利润。接下来就看哪些卫浴企业能率先赢得这群追求个性、高品质生活的小镇青年群体了!

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