电视栏目开启T2O20时代我们相爱吧之爱有天意从导流购买转向深度合作东方神起

电视栏目开启“T2O”2.0时代 《我们相爱吧之爱有天意》从导流购买转向深度合作

电视栏目开启“T2O”2.0时代 《我们相爱吧之爱有天意》从导流购买转向深度合作 2017-06-07 ? 刚过去不久的520，因谐音我爱你，早已被商家打造为一年一度的人造旺季，可见恋爱经济多么大有可为。5月22日，就在520过去两天后，江苏卫视携手网易严选宣布，共同打造恋爱主题的黑凤梨系列原创产品。这意味着，即将甜蜜启航的《我们相爱吧之爱有天意》在综艺IP变现这条康庄大道上又先行一步——黑凤梨这样一款具有IP衍生意义的系列新品，显然比T2O（TV to ONLINE）模式更进一级，除了打通电视-电商跨平台销售渠道，更将综艺变现的思路直接探入产业链上游，电视栏目开始从导流购买转向深度合作。不可否认，将国人婚恋命题琢磨得炉火纯青的荔枝台，玩起产业链综艺，很有思路。探入产业链上游的突破开发联姻网易严选诞下黑凤梨，电视栏目开启T2O2.0时代传统的综艺节目，变现路径主要依靠品牌冠名及软性植入，但在激烈的市场竞争环境下，电视节目的制作成本逐年攀升，如此背景下，电视台和制作方开始深挖电视节目的IP价值作为新的增长点。江苏卫视《我们相爱吧之爱有天意》的第一步商业逻辑，恰恰就是恋爱IP经济学。5月22日，江苏卫视和网易严选携手宣布，《我们相爱吧之爱有天意》节目将与网易严选联合打造爱恋主题系列产品，黑凤梨的别致命名，灵感来源于喜欢你的粤语谐音，Logo设计是一个简形的凤梨，系列产品以黑、金、粉三色为基本色，产品设计语言以简洁、轻快、可爱为主，产品系列包括首饰、情侣小食、情侣服饰、家居空间等各类型商品。黑凤梨的恋爱物语是爱情有棱有角，珍惜眼前人，倡议在恋爱中保持理解和宽容的同时，也能够不迷失自我，而黑凤梨系列商品，则将通过《我们相爱吧之爱有天意》进行集中曝光，见证明星感情的起起伏伏，潜移默化中将产品和理念传递给年轻消费者。简而言之，我们相爱吧系节目的商业逻辑核心是商品即内容，同时内容又与产业链融为一体。这种超越T2O模式、探入产业链上游直接开发的突破性，为国内综艺节目的商业升级打开一条高速公路。颠覆了互联网网友互动与电商营销手段，《我们相爱吧之爱有天意》打通了设计、生产、推广和销售，达到了平台、节目、电商的共赢。裹挟勃勃雄心而来的《我们相爱吧之爱有天意》，这次不再局限于品牌冠名，及美妆、手机、饮品、汽车等广告主的软性植入，而是将影响力扩散辐射到IP产品的开发与制造领域。在业内人士还津津乐道于改写冠名天花板，强化明星卡司的时候，《我们相爱吧之爱有天意》和其背后的江苏卫视则在思考——T2O1.0之后的T2O2.0时代，综艺节目还能整合哪些优势资源，创新性地给国内综艺界、电商界、甚至整个互联网行业来一次洗牌。携手伊利畅轻联合俘获白骨精《我们相爱吧之爱有天意》用节目内容消化品牌植入一组数据显示，2016年至今，江苏卫视植入品牌数量高达107个，位列所有省级卫视第一名。除此之外，在植入时长上更是一骑绝尘，常态栏目平均每期植入时长5647.4秒，周末季播每期平均植入时长2625.8秒，体量超过第二名约30%。拥有最强软植变现能力的红娘台，作为其王牌情感栏目之一的《我们相爱吧之爱有天意》，不论从节目调性还是目标受众辐射维度来讲，都是品牌植入的最佳拍档。换个有趣的角度看，做植入，不就像在谈一场恋爱吗？你注意到我了吗，象征认知效果；你爱上我了吗，对应情感效果；你愿意把我介绍给亲朋好友吗，反映行为效果。既要给观众留下深刻的品牌印象，又不能生硬突兀到使这来之不易的好感变为负分滚粗。恋爱节目的先天优势在于，具有真实沉浸体验与发自肺腑共情的强劲感染力，观众能够自然而然代入到恋爱场景之中。作为2017年《我们相爱吧之爱有天意》的独家冠名商，国内高端低温酸奶领导品牌的伊利畅轻，在520当日，联手《我们相爱吧之爱有天意》推出了一系列新装表白瓶。借助位列国内类型现象级的正能量情感节目，伊利畅轻将拥抱真实的自己的品牌理念推向全国。不同于传统品牌综艺冠名营销的信息轰炸式传播，伊利畅轻与《我们相爱吧之爱有天意》的携手合作更像是综艺届的一股清流，不需捆绑，无需刻意强调，节目的小清新调性和适时出现的伊利畅轻形象，都能强化伊利畅轻在消费者心中的轻生活、高品质形象。数据显示，《我们相爱吧之爱有天意》女性观众收视破2%，市场份额始终保持在4%－5%之间，年轻小资女性、高学历、高收入群体是《我们相爱吧之爱有天意》这档节目的主流观众。伊利畅轻的消费者则是25-35岁之间，性格内敛、冷静自制，具有较好的判断能力，追求更高生活品质的女性。和其他节目类型相比，恋爱综艺的优势在于可以做到润物细无声。从传播的角度来说，对于消费者，品牌需要营造的是一种令人向往的感觉，而《我们相爱吧之爱有天意》里恰恰有太多美好的时刻，撩动观众的憧憬之情。正确的植入姿势，就是让品牌成为这些时刻的组成部分，或者见证者，将品牌植入自然消化于节目内容之中。资源整合打通客户营销渠道这本恋爱教科书牢牢吸附女性核心消费人群伴随市场的成熟与细分，广告竞争愈发激烈，广告主也更加青睐与线上线下立体传播组合的营销方式。活动营销和场景营销是最能够提升品牌知名度和消费者影响力的方式。全媒体形势下广告的活动营销要做得好，基础是媒介的优质内容和资源的整合，在市场上建立口碑，打通线上线下渠道，以口碑吸附用户和广告主。某种程度上，被誉为全民恋爱教科书的《我们相爱吧之爱有天意》，得以持续三年旺盛生长的生命力，与其精准、细腻的内容定位密不可分。节目为目标群体搭建出真实而温馨的恋爱场景，既满足了观众对美好情感的围观需求，同时，又用真实的定位和真挚的情感牢牢吸附都市女性、年轻白领这一核心消费人群。有调查数据显示，在收入高、消费能力高、受教育程度高的三高人群中，《我们相爱吧之爱有天意》的收视率普遍较高，尤以购买力强大的年轻女性为盛。今年6月，高端益生菌低温酸奶领导品牌——伊利畅轻携手情感综艺《我们相爱吧之爱有天意》回归，以节目播出+开架销售的创新形式放大节目的品牌价值，让广告主获得超越预期的增值服务。让广告主真正参与其中、乐在其中，强调对客户需求的整体化与一站化服务，让品牌与平台、内容之间的关系更为密切，达成价值双赢、品效合一，尤其在台网融合的大背景下，探索更新颖、更有效的合作模式，是江苏卫视始终突围的方向。此次和网易严选的合作也不是简单的赞助关系，双方共同打造黑凤梨IP及系列商品，剑指为品牌商和电视界都树立一个全新的范本。作为江苏卫视在T2O2.0版图上的第一次商业试水，网易严选也将提供网易平台资源，打通与江苏卫视的资源对话。

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